Conseguir nuevos clientes potenciales es uno de los mayores desafíos que enfrentan los abogados en la actualidad. Para muchos, la tarea resulta confusa y consume mucho tiempo, pero es vital para el éxito de un bufete de abogados. Con la gran cantidad de personas que recurren a los motores de búsqueda para encontrar servicios legales, es crucial construir una presencia en línea que atraiga a posibles clientes en el lugar y momento adecuados.
Aquí es donde entran en juego los Anuncios de Servicios Locales de Google. Estos anuncios son una herramienta poderosa para los abogados que buscan maximizar su inversión en marketing. ¿No sabes por dónde empezar? En este artículo, cubriremos todo lo que necesitas saber para promocionar eficazmente tu bufete a través de los Anuncios de Servicios Locales para abogados.
¿Qué son los Anuncios de Servicios Locales?
En resumen, los Anuncios de Servicios Locales son anuncios de pago por cliente potencial que ofrece Google y que aparecen en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda. Conectan a posibles clientes que buscan un servicio con empresas relevantes en la misma área. ¿El resultado? Los clientes obtienen sugerencias confiables, mientras que las empresas ven un mejor retorno de inversión con clientes potenciales más cualificados.
Los anuncios contienen el nombre de la empresa, número de teléfono, horario comercial, reseñas de clientes, foto y una insignia de “Google Screened”. Esta certificación implica:
- Verificación exhaustiva de antecedentes tanto de la empresa como de los profesionales
- Validación de licencias profesionales
- Mantenimiento de una calificación promedio de al menos 4 estrellas
- Verificación continua para mantener los estándares de calidad
y así con un simple clic, los clientes pueden contactar con la empresa por teléfono o mensaje directo a través del anuncio.
¿Cuál es la diferencia entre Google Ads y los Anuncios de Servicios Locales?
Entonces, ¿qué distingue a los Anuncios de Servicios Locales de Google Ads?
Google Ads son de pago por clic, lo que significa que pagas cuando alguien hace clic en el anuncio.
Los Anuncios de Servicios Locales son de pago por cliente potencial, por lo que pagas por los contactos que te lleguen a través del anuncio.
La clasificación de los anuncios también es diferente. Los anuncios de Google se basan típicamente en factores como:
- Tasa de clics
- Relevancia del anuncio
- Experiencia de la página de destino
La clasificación de los Anuncios de Servicios Locales se calcula según factores como:
- Distancia desde la ubicación del cliente
- Capacidad de respuesta de la empresa
- Número de reseñas positivas de clientes
Beneficios de los Anuncios de Servicios Locales para abogados
Google lanzó los Anuncios de Servicios Locales como estrategia de marketing digital para despachos legales en agosto de 2020. Entre ellos: derecho de quiebras, derecho sucesorio y derecho de lesiones personales. Veamos más de cerca algunas de las ventajas clave que los Anuncios de Servicios Locales han aportado a los abogados.
Asegura una posición privilegiada en el principal motor de búsqueda
Los Anuncios de Servicios Locales se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, por encima de los anuncios de pago por clic y los resultados de búsqueda orgánicos. Esto significa que cuando los posibles clientes buscan asesoramiento legal, tu bufete es lo primero que ven.
Atrae clientes potenciales y casos cualificados
Dado que los Anuncios de Servicios Locales se muestran a clientes en el área que atiendes justo en el momento en que necesitan tus servicios, es más probable que atraigan clientes potenciales altamente cualificados. Por ejemplo, si estás anunciando derecho de familia en Los Ángeles, tu anuncio solo se mostrará a aquellos que busquen servicios legales de derecho de familia en esta área.
- Visibilidad inmediata en búsquedas locales específicas como “abogado de inmigración en Miami” o “abogado de accidentes en Orlando”
- Sistema de pago por cliente potencial verificado
- Capacidad de filtrar leads según área de práctica legal
- Integración con sistemas de gestión de casos legales
Optimización y Mejores Prácticas
- Gestión de Reseñas
- Implementa un sistema para solicitar reseñas de clientes satisfechos
- Responde a todas las reseñas, positivas y negativas, de manera profesional
- Utiliza las reseñas como retroalimentación para mejorar el servicio
- Presupuesto y Pujas
- Ajusta tu presupuesto según los patrones de búsqueda locales
- Monitorea y optimiza el costo por cliente potencial
- Establece presupuestos diferentes para distintas áreas de práctica
- Perfil y Presentación
- Mantén actualizada tu información de contacto y horarios
- Incluye fotos profesionales y descripción detallada de servicios
- Destaca certificaciones y reconocimientos relevantes
Medición del Éxito
Los Anuncios de Servicios Locales proporcionan métricas clave para evaluar el rendimiento:
- Tasa de conversión de leads
- Costo por cliente potencial
- Calidad de las llamadas recibidas
- ROI por área de práctica o servicio
Una Inversión Estratégica
La implementación efectiva de Anuncios de Servicios Locales no solo aumenta la visibilidad, sino que también construye credibilidad en el mercado local. Para profesionales en Florida, donde la competencia es intensa, esta herramienta puede marcar la diferencia entre destacar o pasar desapercibido.
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